14 種類の小売価格戦略と役立つヒント

公開: 2022-11-04

ビジネスを成功させるための鍵の 1 つは、適切な小売価格戦略を選択することです。 価格を低く設定しすぎると、利益を上げるのに苦労する可能性があります。 価格を高く設定しすぎると、市場シェアを失う可能性があります。

この記事では、ビジネスに最適な小売価格戦略を設定するためのいくつかの手順について説明し、決定に役立つ戦略を提供します.

目次

  • 小売価格の定義
  • 適切な小売価格戦略を作成するためのヒント
  • 一般的な小売価格戦略

小売価格の定義

小売価格を設定する女性

小売価格設定は、ビジネスが提供する製品またはサービスに価値を置く慣行です。 ただし、適切な価格帯を設定することは、この定義が許す以上にバランスを取ることです。

前述したように、低すぎる数値を選択すると、ビジネスで利益を上げるのが難しくなる可能性があります。 一方、高すぎる数値を選択すると、顧客は否定的な反応を示し、他のブランドに目を向ける可能性があります。

適切な小売価格戦略を選択するには何が必要ですか? 変数の例は次のとおりです。

  • 生産コスト
  • 収益目標
  • 消費者動向
  • 競合他社の価格

ガイドとなるこれらの変数があっても、製品やサービスの価格を設定するプロセスはビジネスごとに異なります。

小売業の経営者に推奨されるいくつかの手順を見てみましょう。

適切な小売価格戦略を作成するためのヒント

食料品店の小売価格戦略

1) コストを分析する

小売価格戦略を構築するための最初のステップの 1 つは、製品やサービスを市場に投入する際のコストを分析することです。

選択した価格が少なくともこれらすべての費用をカバーしない場合、あなたのビジネスは販売ごとにお金を失うことになります.

2) 顧客ベースを特定する

顧客ベースはビジネスの生命線であるため、それらの人々が誰であり、ビジネスがどのように顧客にサービスを提供できるかを知ることが役立つ場合があります.

彼らが誰であるかを個別に知ることは実際的ではないかもしれませんが、彼らをグループとして理解することは理にかなっているかもしれません.

3) 価値提案を作成する

価値提案にはさまざまな形やサイズがあります。 しかし、問題の核心は、あなたのビジネスとそれが提供する製品またはサービスを、顧客にとって可能な限り魅力的なものにすることです.

4) ビジネス戦略の構築

ビジネス戦略を構築することで、次のような質問に答えることができ、小売価格を設定するプロセスを知ることができます。

  • 特定の製品の最終的な目標は何ですか?
  • あなたのビジネスは高級品の小売業者になりたいですか?
  • あなたのビジネスは、よりアクセスしやすいブランドになりたいですか?
  • あなたのビジネスは、できるだけ多くの製品を移動したいと考えていますか?

これらの質問に答えることができれば、設定した目標に適した小売価格戦略を選択できるようになります。

一般的な小売価格戦略

棚に小売り

1) 卸売価格

あなたのビジネスが製品を消費者に直接販売するのではなく、他のビジネスに販売している場合、卸売戦略はまさにあなたが探しているものかもしれません.

卸売価格を設定するには、まず製造原価 (COGM) を計算し、次に輸送費、諸経費、およびビジネスを黒字に保つための利益率を考慮します。

2) メーカー希望小売価格

ビジネスで別のメーカーの製品を販売している場合は、メーカーの希望小売価格 (MSRP) をベースとして使用することを検討してください。 このアプローチを採用すると、独自の価格設定戦略を作成する際に当て推量が不要になります。

3) チャネルベースの価格設定

チャネルベースの価格設定は、製品を販売する場所 (媒体) を考慮した比較的新しい戦略です。

この方法を使用すると、たとえば、店舗で販売される製品には 1 つの価格、Web サイトで販売される製品には別の価格、ソーシャル メディアで販売される製品には別の価格が請求されます。

4) キーストーン価格

Keystone の価格設定は、この記事で前述した卸売価格に基づく戦略です。 しかし、キーストーン価格設定では、製品に対して支払った卸売価格を 2 倍にし、それを顧客に請求するベースとして使用します。

5) アンカー価格

アンカー価格設定では、元の高い価格の横に低い割引価格が表示されます。 より高い価格は顧客に基準点を与え、割引価格を支払うことで取引を得ているように感じさせます.

6) 複数の価格設定

複数の価格設定 (バンドル価格設定とも呼ばれます) は、同じ種類の複数の製品を特定の価格でグループ化する場合です。

たとえば、T シャツ 1 枚に対して X を請求する代わりに、3 枚セットに対して Y を請求できます。

複数の価格ではなく単一の価格を宣伝できるため、複数の価格設定は、多くの場合、ビジネスのマーケティング キャンペーンを合理化する簡単な方法です。

7) 動的小売価格戦略

小売店で買い物をする女性

動的な小売価格戦略を採用するということは、企業が供給、需要、競合他社の価格設定などの要因に基づいて価格を頻繁に調整することを意味します。

動的価格設定の良い例は、土日祝日にガソリンの価格が上がる場合です。 これは多くの場合、1) その時期により多くの旅行が必要になったこと、および 2) 地域内の他のガソリンスタンドの活動に対応したものです。

8) プレミアム価格

プレミアム価格設定とは、競合他社よりも高い価格設定を意識的に選択した場合です。

プレミアム価格を設定することで、潜在的な顧客は、より高い価格に見合うだけの価値がある高級ブランドの一部としてあなたの製品を認識することができます。

9) 割引価格

割引価格とは、消費者に製品を購入してもらう方法として、セール コード、クーポン、またはその他のコスト削減プログラムを提供する方法です。

この戦略は、多くの場合、商品を棚から移動するための通常価格の補足として使用されます。 ただし、注意してください。割引価格を頻繁に提供すると、ブランドの認識価値が低下し、顧客が定期的に全額を支払うことをためらう可能性があります。

10) 競争力のある価格設定

競争力のある価格設定とは、商品スペース内の類似の小売店の価格を、選択した数値のベンチマークとして使用する方法です。

競争力のある価格設定をガイドとして使用する場合、ポイントは、製品に顧客を引き付けるために、独自の価格を少し低く設定することです.

11) 浸透価格

帽子屋で働く男性

浸透価格設定とは、ブランドを市場に導入し、浸透と認知度を得るために、一定期間、同じ分野の競合他社よりも低い価格を維持することを選択することです。

浸透価格を実装するときは、価格をあまりにも早くまたは急激に上げたいという衝動を抑えたいと思うかもしれません。 そうすることで、顧客が他のブランドに移る可能性があります。

12) 心理的価格設定

サイコロジカル プライシングとは、末尾が奇数になるように価格を設定する手法です。 たとえば、価格を 100 ドルに切り上げるのではなく、99 ドルに設定します。

心理的価格設定の最も一般的で目に見える方法は、ほとんどの場合 9/10 で終わるガソリン 1 ガロンの価格です。 したがって、表示された価格が 1 ガロンあたり 4.35 ドルであっても、実際の価格は 4.35 ドルと 9/10 (つまり、基本的には 1 ガロンあたり 4.36 ドル) です。

ステーションは、価格をより心理的に魅力的なものにする方法として、その 10 分の 1 セントを下げます。

13) 損失率の高い価格設定

損失を伴う価格設定とは、1 つのアイテムの価格を割り引いてから、差額を補うために他のアイテムを顧客にアップセルするプロセスです。

この戦略は、常連客にプレッシャーや購入を強いられることなく、顧客サービスの適切な組み合わせを提供するスタッフの能力に依存します.

14) コストプラス価格

コスト プラス価格は卸売価格に似ていますが、別のビジネスではなく、エンド ユーザーを対象としています。 多くの点で、これは価格を設定する最も簡単な方法の 1 つです。

まず、製品の製造に費やされたすべてのコスト (材料、人件費、送料など) を合計し、次に、得たい利益の額 (通常はパーセンテージ) を選択し、それを上に追加します。

価格設定とビジネスを管理する

小売価格戦略に取り組んでいる女性

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最後に 1 つ: このコンテンツは情報提供のみを目的として提供されており、法律、会計、税務、人事、またはその他の専門的なアドバイスではありません。 あなたの状況に特有のアドバイスについては、あなたの弁護士または他の関連アドバイザーに連絡してください。