販売率: 概要と計算方法

公開: 2022-10-15

あなたのビジネスが在庫で運営されている場合、販売率を知り、理解する必要があります。この数値を少なくとも月に 1 回計算することで、ビジネスの運営状況と、それを改善するために何ができるかについての洞察が得られます。

この記事では、販売率 (販売率とは何か、その計算方法) と、その数値がビジネスを成功に導く方法について説明します。

販売率の計算方法

販売率をよりよく理解するために、サンプルビジネスを作成し、STR 計算を最後まで追跡してみましょう。

数値の計算を開始する前に、いくつかの最も重要な変数を定義しましょう。

ABC Co. がドゥーダーズを製造
彼らは5月のSTRを計算しています
各 doodad は、いくつかの部分 (例: A、B、および C) で構成されています。

これらの変数を念頭に置いて、販売率を計算する式を次に示します。

販売率 = (販売ユニット数 / 受領ユニット数) x 100

それでは、ビジネス例を使ってSTRを計算してみましょう。

1) データを集める

販売率を計算する最初のステップは、さまざまなソースから必要なデータを収集することです。

式に基づいて、ABC Co. は次のものが必要になります。

5月販売台数
5月の入荷数

さまざまな記録を掘り下げた後、彼らは次のことを発見しました。

5 月に 1,500 個の doodads を販売
A部1,900台入荷
B部2,100台入荷
C部2,000台入荷

Number Of Units Received変数では、数式には 1 つの値しか入力できません。しかし、ABC Co. には 3 つあります。彼らは何をすべきですか？先に進む前に、データを操作する必要があります。

2) データを操作する

このセクションの冒頭で述べたように、ABC Co. のドゥーダッドはパーツ A、パーツ B、およびパーツ C で構成されています。破損やその他の要因により、5 月に異なる金額を注文する必要がありました。

幸運にも、製品に使用される各部品のユニット数が同じである場合は、次のステップにスキップできます。

しかし、ABC Co. と同じボートに乗っている人は、STR 式にプラグインする単一の数値を見つける必要があります。これを行うには、最終製品に含まれるすべての部品の平均を見つけます。

式は次のとおりです。

受領したユニットの平均数 = (パーツ A + パーツ B + パーツ C) / 3
平均受領ユニット数 = (1,900 + 2,100 + 2,000) / 3
受領したユニットの平均数 = 6,000 / 3
平均受領ユニット数 = 2,000

このことから、ABC Co. は 5 月に生産された 1,500 個の doodads に対して平均 2,000 個の部品を受け取ったことがわかります。

3) 販売率を計算する

5 月に販売された doodad の数 (1,500) と 5 月に受け取った平均ユニット数 (2,000) の両方が得られたので、STR を計算できます。

販売率 = (販売ユニット数 / 受領ユニット数) x 100
販売率 = (1,500 / 2,000) x 100
販売率 = (0.75) x 100
販売率 = 75%

つまり、ABC Co. は 5 月に受け取った在庫の 75% を、販売した 1,500 台を製造する過程で使用したことになります。

良い販売率とは？

前述したように、販売率は、同じ期間にサプライチェーンから受け取った在庫の量と比較した、特定の期間内に販売された在庫の量です。

結果は 0% から 100% の範囲になる可能性があります。

残念ながら、その質問に対する唯一の適切な答えはありません。経営しているビジネスの種類、追跡している期間、およびその他の多くの変数によって異なります。

ただし、原則として、平均 STR は 40% から 80% の間に収まります。したがって、ABC Co. について計算した 75% の STR は、スケールの上限に近いことを考えると、かなり良い値です。

比較のために、いくつかの一般的な製品の月間販売率を次に示します。

化粧品 – 25%
アパレル – 24%
家の改善 – 55%
消費財 – 49%
香り – 23%

ビジネスのより正確な STR を取得するには、業界について少し調査を行い、得られた結果と数値を比較します。

販売率を上げる方法

ビジネスの販売率の計算に関係する変数は、販売数と受領数の 2 つだけです。これらの数値のいずれかまたは両方を操作すると、STR を向上させることができます。

1) プロモーションや割引を実施する

プロモーションや割引を実施することは、販売率を向上させる簡単な方法です。どちらのオプションも販売を促進する傾向があるためです。

売り上げが多いほど、移動するユニットが多くなり、STR が 100% 近く移動します。

このオプションを実装することを選択した場合は、売り上げを伸ばしてユニットを外に出す一方で、利益率も低下することに注意してください。その製品の損益分岐点を下回るほど価格を下げないでください。

2) 在庫を減らす

販売率を改善するもう1つの方法は、在庫を減らして、受け取ったユニットの量が販売されたユニットに近づけることです。

この戦略にはリスクがないわけではありません。在庫を大幅に削減して、土壇場での注文や生産の増加に対応するのに十分な在庫がなくなる可能性があるからです。

以前の STR 値を徹底的に分析することで、ビジネスに最適な在庫を見つけることができます。

ビジネスのあらゆる側面に対応するソフトウェア

鉛筆と紙を使って販売率を計算し、それがうまくいっている場合は、今していることを続けてください。最初からやり直す必要はありません。

ただし、プロセスをより細かく制御したい場合は、ソフトウェア (Microsoft Excel など) を使用すると、計算を合理化し、時間の経過とともにレートを簡単に比較できます。

また、ビジネスの管理をより簡単にし、時間を節約できるソフトウェアは、スプレッドシートだけではありません。

Sling などのワークフォース管理ソフトウェアは、次のようなさまざまな複雑なタスクを完了するのにかかる時間を短縮するのに役立ちます。

従業員のスケジュールの作成、配布、および編集
人件費の計算
追跡時間
タスクの管理
チームとのコミュニケーション

Sling を使用すると、相互にうまく統合できないさまざまな個別のアプリをつなぎ合わせる代わりに、すべての従業員管理アクティビティを 1 か所 (モバイルデバイス、ラップトップ、またはデスクトップ) で実行できます。

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